“懷揣著國產化的夢想，深耕離子色譜行業，產品市場占有率從8%提升到30%，并遠銷海外48個國家?！?/p>
文章來源：青島日報/觀海新聞
作者：耿婷婷
科學儀器是人類探索世界的眼睛，某種程度上代表著一個國家、一座城市科學技術的綜合發展水平。作為常見的科學儀器，離子色譜儀以其廣泛的應用范圍，已經成為工作、生活和科研的得力助手。
在青島，就有一家深耕離子色譜儀研發、生產領域的“隱形冠軍”青島盛瀚色譜技術有限公司。不久前，河南遭受暴雨災害，在災后的水質檢驗檢測工作中，盛瀚的離子色譜儀發揮了重要作用。
從2002年開始，盛瀚深耕離子色譜行業19年，始終關注離子色譜儀核心器件及核心技術的國產化，研制出了全國首臺、也是目前唯一的100%實現國產化的離子色譜儀，站在了全國分析儀行業“之巔”。
服務過汶川地震 也檢測過三聚氰胺奶粉
盛瀚成立于2002年，彼時，國企嶗山電子研究所正在尋求改制發展的道路。從事離子色譜儀經銷多年的朱新勇投資50萬元接下了這個“任務”，成立了青島盛瀚色譜技術有限公司。
接手容易發展難。讓朱新勇始料未及的是，在隨后的6年中，盛瀚一直處于虧損狀態：研發、生產、員工、場地都需要資金，初始投入的50萬元很快就花光了。而且，由于公司收入不多但研發投入大，盛瀚平均每年虧損達200萬元，公司的員工來了又走，6年之后，能留下來稱為“老員工”的只有四五個人。
朱新勇坦言，這6年里至少有兩次想過要放棄離子色譜產業?！暗覀儺吘褂兄圃祀x子色譜儀的技術基礎，不能讓這項技術就此埋沒?！睅е@樣的信念，盛瀚也不斷對生產的離子色譜儀進行電路等系統的優化，提升設備的可靠性和穩定性。
機會總是留給有準備的人。盛瀚的轉機在2008年到來了。汶川地震后，國家應急監測小組第一時間趕到災區，檢測當地水源中的各類有害生物胺，卻沒想到帶到災區的進口離子色譜儀出現了故障。緊急情況之下，采購過盛瀚產品的北京市科學技術研究院找上了門。臨危受命，盛瀚立刻捐出一臺離子色譜儀，運抵災區后不到一小時就有了檢測結果。事后，四川省衛生健康委員會特意發來感謝函，這家在青島“隱姓埋名”的企業在離子色譜儀領域開始嶄露頭角。
同年，全國爆發的三聚氰胺奶制品污染事件讓家長們惶惶不安，疾呼對奶制品進行徹底篩查、檢測?？萍疾棵嫦蛉珖皬埌瘛?，尋找檢測速度最快、準確度最高的檢測儀器。在全國39家設備“同臺打擂”的比拼中，盛瀚產的離子色譜儀拔得頭籌，讓更多人看到了這家企業的實力。
于是，盛瀚很快獲得了科技部撥付的科技型中小企業技術創新基金支持，發展進入提速期，2009年銷售收入實現了扭虧為盈。
為實現設備的“心臟”國產化 “躲”在男廁所研發5年
然而，設備“賣得好”從來就不是朱新勇的終極奮斗目標，他心中一直懷抱著離子色譜儀國產化的夢想。
朱新勇此前做離子色譜儀經銷商的時候主要是代理海外品牌，因為國內市場絕大部分被海外品牌占據，國內品牌即使通過采購海外核心器件完成了生產，在各項性能上與國際水平也不可同日而語。即便是盛瀚后來“出名”所憑借的創新產品，其核心部件依然是進口元器件。因此，他下決心，一定要實現“百分百”國產化。
色譜柱是離子色譜儀的“心臟”，也是設備完全國產化的重要一關。早在2006年，盛瀚就開啟了對色譜柱國產化研發的攻關之路。但色譜柱的合成過程用到的材料偏偏會產生濃烈的異味，還具有毒性。而那時候，公司入不敷出，連成型的設備研發和生產場地都沒有，更別提完備的通風設施。
為了保證研發順利進行，當時盛瀚的總工程師，也是現在的首席科學家崔成來竟然把實驗室搬到了公司的男廁所內。他帶著團隊一年四季開著窗戶進行實驗，再輔以抽風機等設備，打造了一個相對安全的研發環境，這就是盛瀚第一個色譜柱填料合成的實驗室。
青島盛瀚色譜技術有限公司舊址
在男廁所里搞研發，崔成來和團隊堅持了5年。2011年，全國首個國產化離子色譜柱就在這里誕生，為離子色譜儀實現整機完全國產化奠定了基礎。
過了不久，用上了國產化色譜柱的離子色譜儀正式投產，標準化、通用化等技術指標表現良好。在當時，這款產品被認為塑造了國產分析儀的行業標準，盛瀚的產品也因此與國內其他企業的設備拉開了距離，并首次可以與日本進口的產品競爭，在國內市場的占有率達到了8%。要知道，當時所有國內產品的市場占有率也不過才15%。
很快，朱新勇發現了新的生產痛點?？茖W儀器研發是多產業融合的系統工程，還需要材料、器件、部件、制造工藝等上下游產業基礎支撐。但國產設備生產批量小，往往少有生產企業愿意“接單”代加工，保證不了儀器零部件的標準化生產，制約著行業的進一步發展。
2016年，盛瀚在市科技局的支持下，與市工研院等合作搭建了青島科學儀器公共研發服務平臺。從此，以盛瀚為代表的儀器設備研發生產企業有了“專屬”的器件加工場所，生產品質有了保障，設備的故障率很快從20%下降到3%，也為國產化鏟平了器件生產的障礙。
2020年初，隨著閥、泵等核心器件的陸續國產化，盛瀚終于成功生產出我國首臺完全自主研發的離子色譜儀，打破了幾十年來國內市場進口離子色譜儀一家獨大的局面。至此，盛瀚在國產化上的投入累計已超過1億元。
堅持每年研發投入比例占15% 國產離子色譜儀的“青島方案”
盛瀚的發展可以說是中國分析儀器行業發展的“濃縮版”，隨著國家對科學儀器越來越重視，盛瀚已經先后三次承擔了國家重大科學儀器設備開發專項?，F在，這家曾經的“隱形冠軍”已經是國內離子色譜儀及其核心部件研發、生產、銷售當之無愧的“領頭羊”。
企業發展走上正軌，盛瀚不斷購買研發設備，完善企業團隊，擴大生產規模，對研發的投入更加“大手筆”。直到現在，這家營收過億元的企業還保持著每年至少15%的研發投入比例，為企業發展提供源源不斷的內生動力。
正因如此，盛瀚的產品線不斷更新、擴大?，F在盛瀚的設備已經有臺式、便攜式、在線式等多種形態，可以滿足實驗室、突發事件現場檢測等不同場景的應用需求。
盛瀚產的離子色譜儀也逐漸成為行業標桿，其客戶覆蓋了環保、水文地質、石油、化工、食品、醫藥、衛生防疫、電子電器及科學研究等眾多行業。中國檢驗認證集團等檢測單位、中車股份等大型企業以及清華大學等高校科研機構都是盛瀚穩定的合作客戶。
目前，盛瀚相關設備在國內的市場占有率已經達到30%，并正以每年5%的增長速度穩步提升，國際市場也在加速拓展，已經出口到海外48個國家。
隨著國際科技競爭日趨激烈，科學儀器國產化自主可控是對研發數據安全的最大保障。為了提升國產設備整體的發展水平，盛瀚沒有把核心器件“捂在手里”，反而主動向國內同行輸出關鍵技術和核心器件，為國內離子色譜行業提供著“青島方案”。
令人欣喜的是，盛瀚的國產化夢想已經成為行業的夢想，我國分析儀器行業國產化水平已得到顯著提升。目前，盛瀚與其他國產企業共占據國內市場45%的規模，正在從海外品牌中奪回更多的主動權和話語權。
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